一堂在线课程如何卖出千万业绩?
金猫云   2019-09-13 21:00:05

她,是张艺谋电影《金陵十三钗》演员形体仪态指导老师;

她,是上海世博会开闭幕式礼仪小姐形体仪态指导老师;

她,是深圳大运会开闭幕式礼仪小姐形体仪态指导老师;

她,是《全球华人旗袍映像长卷》旗袍仪态美学专家;

她,是南京青奥会颁奖礼仪小姐选拔评委;

她是杨静怡,是深圳静怡女性文化传播有限公司创始人。

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杨静怡老师

1994年,杨静怡女士投身美容护肤行业,潜心钻研东方女性的保养之道,将东方女性特有的魅力气质最大化激活,并令其随着时间沉淀越发散发独特的味道。历经12年的历练,在杨静怡老师的带领下,组建了一支专业、热情且富有高素养的精英名师队伍,能为广大女性提供形体、仪态、气质、礼仪、心灵等方面的深入培训,于是在2008年,创立了自己独属的品牌。

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在线下耕耘多年后,“静怡雅学”又开始探索线上培训之路,在2017年开始进行在线课程培训,彼时线上业绩一年10几万。虽然彼时线上营收数据较少,但却让“静怡雅学”更加坚定了要发展线上培训的想法。事实证明,这是一个明智的选择。2017年末,在筛选了多家互联网工具平台后,最终选择了“金猫教育”作为自己的技术服务提供商,在2018年全年,线上培训课程业绩猛增,仅线上带来的转化业绩已达千万。

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火爆的在线课程

以专栏课程为例,“《金陵十三钗》演员形体仪态指导老师:29节旗袍体态魅力修炼课”,推出后销售流水就累计达到千万。这也证明了内容变现的市场极其庞大,仅是在个人提升领域就是亿级市场。对于广大内容创作者来说,在提供了高质量的内容前提下,找到合适的营销推广方案将直接影响品牌课程的变现结果。

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静怡老师授课现场

那么,“静怡雅学”这样可喜的成绩,这其中的奥秘又是什么呢?

1、 正确选择战略性平台工具。

目前,知识付费技术服务商主要分为两类,一类是以喜马拉雅、荔枝微课、知乎等以“流量大于品牌”为代表的服务商,在其平台中,用户流量庞大,但削弱了各机构的品牌凝聚力,流量几乎全部属于平台。另一类则是以金猫教育等以“品牌大于流量”为代表的服务商,这类服务商更注重机构的品牌形象塑造,其流量几乎完全属于各个品牌内,而不会被服务商所吞噬。“静怡雅学”自钻研东方女性的形体仪态开始就非常注重品牌形象的搭建,所以在服务商选择上,“静怡雅学”自然就选择了第二类服务商。在选择金猫教育后,内容变现几乎都在品牌私域内完成,最大限度地完成流量转化。

2、品牌形象搭建。

使用“金猫教育”提供的店铺装修功能方便快速地自定义装修店铺,给用户呈现出优雅大气的感受。专属的新闻模块不定期地推出“静怡雅学”相关新闻,树立了一定的品牌形象。加上礼仪形态实体衍生物销售和线下活动的不断推广,形成线上线下相结合促进的良性循环,使得“静怡雅学”的品牌越做越好,越来越深入人心。

3、全民分销。

分销对于内容付费,甚至是对于任何一个产品来说都是必不可少的销售渠道。但是如何能最大程度地动员用户主动替自己分享销售出去,这还是一个待解决的问题。在金猫教育提供的工具里,可以设置全民分销的佣金比例,并且所有用户都可见“分享即能获取收益”的清晰提示。分享邀请他人的方式多样,定制海报的方式是“静怡雅学”最常用的分享方式,海报形式突出了知识的传播感与仪式感,很能符合广大用户的喜好。精美的课程海报分享结合分享就能获取收益的刺激,全民分销自然而然就像滚雪球般吸纳了更多的潜在用户。

4、深受用户喜爱的多样化课程

目前金猫教育已提供付费图文课程、音频课程、视频课程、直播课程、专栏系列课程、线下活动课程多种课程形式,学生可以任意选择或切换自己喜欢的课程形式学习。直播课程可同时容纳的在线人数不受限,点赞、聊天、商品推送都可在直播内实时完成,且直播完毕后会自动生成视频回放,学生可在直播结束后翻看回放反复学习。直播也是目前流行的双师课堂的重要支持。专栏系列课程打造了全套的系列教学,可包括各种类型的课程打包出售,这也是很受学生欢迎的课程形式。除此之外,一旦有新的课程上架,使用“课程推送”功能就可一键推送微信消息给自己的所有用户。

5、丰富的用户来源。

微信公众号固有粉丝群、小程序带来的额外粉丝群、h5浏览器用户注册、海外用户访问注册等多种触达用户的渠道并行引流,并且支持全球短信,金猫教育提供的全渠道打通方案为“静怡雅学”的传播提供了极大的便利。

6、强大的数据分析。

对于店铺越大越庞大的用户群和商品交易,数据分析对于店铺的创收分析以及未来管理有着总结和指导性作用。金猫教育提供实时数据和历史数据统计两大板块的数据处理。全方位地覆盖了交易统计、用户统计、商品统计、流量统计、渠道统计等多个方面。依赖这些可靠且实时的数据,可以做许多调整。例如,“静怡雅学”从中找到最受学生喜爱的课程加以推广、得出学生们最喜欢学习的时间段并在此时间段内推送课程上新通知、通过渠道分析获取用户来源的渠道等,都能给“静怡雅学”的发展带来指导性甚至战略性建议。

在在线课程的推广销售过程中,也吸引了很多的代理商、加盟商。正是在线课程的推广,触及到了更多的潜在客户,这些潜在客户又继续分享“静怡雅学”的理念,甚至产生众多的代理商,开设线下机构或线上代理。如此循环往复,“静怡雅学”的品牌只会越做越好。

如需了解金猫教育,请访问:http://www.gimmao.com。

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